既然 B2B 潜在客户生成如此重要，那么您如何实现呢？方法不止一种。这就是为什么您必须评估什么对您的公司最有效。
但我们已经可以说，入站营销最有可能帮助您建立强大的潜在客户群。
让我们看一下生成 B2B 潜在客户的三种方法：
积极勘探
产生 B2B 潜在客户的一种方法是积极寻找他们。电话号码清单 一些公司甚至在这一步犯了一个大错误：他们购买了电子邮件列表。但由于几个原因，这种策略很糟糕。
首先，这是非法的，因为您的公司在未经个人同意的情况下不能收集和存储个人数据。事实上，在拉丁美洲国家实施的数字隐私法到来之前，这就是一种犯罪行为。
好像这还不够，谁保证该列表上的联系人会对您的解决方案感兴趣？除了使销售团队的工作更加困难之外，您可能仍会因发送垃圾邮件而被举报。这会损害贵公司的声誉，对吗？
要获得潜在客户，您必须首先考虑您的组织想向谁销售产品。理想公司的概况是什么？
这意味着定义，例如，它的大小、平均计费和它的行动区域。您甚至可以分析您的公司已经拥有的客户，以描绘出具有良好盈利能力的客户。
此外，您应该考虑为什么理想的客户可能会对您提供的解决方案感兴趣。与您的竞争对手相比，您的公司能否提供差异化服务？