如果您从事过市场营销、销售、转化优化——任何与战略沟通/说服相关的角色——您可能熟悉 Robert Cialdini 博士的工作和他的说服原则。自从 30 年前他的上一本书《影响》出版以来，他的作品只影响了战略/说服性传播领域的新一代。即使你没有读过这本书，你也可能听说过它的 6 个说服原则。然而，Cialdini 的新书 Pre-Suasion 带来了新的说 手机号码列表 服原则。但首先，快速提醒一下他之前的 6 条原则只是为了设置上下文，这里是前 6 条原则的简要概述。 如果您已经了解它们，请跳过本节。 如果你想深入了解，我们前段时间写了一篇关于著名的 6 的文章（阅读它）。
互惠。互惠的概念表明，如果人们从其他人那里得到好处，他们天生就有义务给予折扣或让步。心理学通过指出我们人类只是讨厌欠他人的感觉来解释这一点。承诺（和一致性）。这一原则解释了人类非常需要被视为连贯的。一旦我们对某事或某人做出公开承诺，我们就更有可能信守承诺……因此保持一致性。社会证明。这是人们做他们看别人做的事情的 手机号码列表 时候（在不确定的情况下，人数是安全的）权威。我们信任权威人物，因此他们天生就更有说服力（权威可以基于许多因素——财富、制服、地位等）爱。你越喜欢一个人，他们就越有可能说服你。稀有。当您认为缺少某些东西时，您想要更多。同样，不熟悉的可以复习前面的六项原则；有很多可用的资源（当然包括原书）
然而，Cialdini 在他的新书中宣布，他正在巩固这个武器库中的第七条原则，一个一直隐藏在数据之下的原则：团结。西奥迪尼的统一原则是什么？统一原则是影响者与影响者共享的共享身份。根据 Cialdini 的说法，Unity 原则超越了表面上 手机号码列表 的相似性（这可能仍然有影响，但在 Liking 原则下）。相反，他说，“这是关于共享身份的。”罗伯特·恰尔蒂尼博士：“这些是个人用来定义自己和他们的群体的类别，例如种族、民族、国籍和家庭，以及政治和宗教信仰。这些类别的一个关键特征是他们的成员往往感觉和谐，与他人融为一体。这些是成员的行为影响其他成员的自尊的类别
简单地说，我们是共享的自我。在某种程度上，一体原则归结为马斯洛需求层次的第三步：归属的需要。图片来源图片来源当我们属于或感觉自己属于一个群体时，我们可能更愿意接受说服的尝试。这是库尔特·冯内古特在 Pre-Suasion 出现前几年就提出来的……老格兰法隆“我的上帝，”她说，“你是印第安人吗？我承认我是。“我也是印第安人，”她唱道。“没有人必须为成为印第安人